4000-086-163
当前位置> > 新闻中心 >
济南网站制作做精准化投放才是直通车推广的终

  首先要走出几个误区。

  关键词并非越多越好

  很多车手采取的策略就是到处撒网,以为这样覆盖的面积就会更加广泛,其实即便能获得更多的流量,但是因为关键词的投放不够精准,转化率自然也就很差。举个例子,直通车推广的是一款印花雪纺背心长裙,如果买家搜索的是“连衣裙”,即便点击进入店铺,但是她可能想买的是蕾丝裙,因此,便会很快就关掉这个页面。所以,在获得高流量的同时,也就意味着投入更多的成本,但是转化率低,那做直通车必然的亏本的。笔者在3月份做直通车推广时,曾经遇到过一个单品可以设置将近400个关键词的异常情况,虽然直通车的关键词很多,其实转化率反而下降了,最后的结果就是忍痛放弃那些没有点击量,没有转化率,质量分低的关键词。

  委托第三方软件托管是下策

  有这些想法的基本都是没有太多的时间去管理直通车,或者是希望可以有更好的投入产出比。而笔者就是属于后者,虽然做了差不多一年的直通车推广,但是在女装这个类目中只能做到投入产出比是1:0.84,想要赚钱更是难上加难。因此,听行内的人士说极品飞车可以提高转化率,就抱着试一试的心态订购了一个月使用。但在试运行的过程中,经过5天的推广,花费了将近1000元,但是仅仅成交的销售额是200元,投入产出比是1:0.2,比人工操作更为糟糕。后来笔者也想通了这个道理,这个软件其实就是通过批量加价或者减价的方式操作,如果是低价的策略,基本没有什么展现量,更加不要提点击率和转化率了,因此,还是实实在在花点心思去推广方为上策。

  说完了误区,就应该要通过多维度进行精准化推广了。

  商品的选择

  可以根据收藏量、浏览时间、成交转化率、价位等多维度进行评估,最后选定做直通车推广。

  选词方法

  基本就是通过直通车的后台系统推荐、数据魔方、淘宝首页搜索下拉栏、你是不是想找等方式。

  标题设置2个

  一个单品最好可以设置两个标题,标题把关键词覆盖好就行。

  图片要美观

  图片一定要保证美观,买家才会有点击的欲望。相比较而言,可以提供外景图是最好的。

  促销文字有必要

  促销文字是有必要的,这样可以提高买家的点击率。

  精准选词不贪多

  人的精力都是有限的,因此,选定10个左右、流量较大的关键词作为一个推广计划就可以。这个计划投放的区域非常重要,这点也做精准化推广最为关键的。

  区域投放决定成败

  笔者的做法就是先把流量在几十万、跟宝贝属性相关性较大的关键词找出来,先通过直通车后台查找点击转化率。比如“雪纺长裙”,点击转化率最高的省份是天津,并非气候较高的广东地区(这点是笔者之前一直都忽略的,也是认为广东地区理所当然是最高的)。经过1到10位的排序后,再找另外一个关键词进行测试,通过直通车投放区域分析表,经过针对性的筛选,找出流量不低、点击率也不错,最关键的是点击转化率高的地区进行锁定。但在操作这一步的时候会遇到可能出现西藏、青海、新疆、黑龙江、宁夏等偏远地区的点击转化率高的情况,但是这些地区都是笔者店铺通过小批量ENS发送的区域,因此可以忽略不计。在这个步骤的时候,也要考虑关键词的质量分这个维度,毕竟质量太低的话,想大力去推广是非常难的。因此,这个选词的步骤也是非常花费时间的,但是最好了就能达到事倍功半的效果。

  推广计划设置

  直通车是可以设置4个推广计划的,因此,如果是主打一个爆款的时候,可以按照这个方法把关键词合理分配在4个计划里面,经过一段时间的测试检验效果。通过每天的数据报表,转化率高的关键词提高出价,转化率低的关键词降低出价,最后筛选出来的都是非常精准的关键词,而且质量分也会很高。

  另外,在针对人群进行投放的时候,要根据商品的价位来进行设置。比如这款雪纺长裙是75元,就属于中等价位的,对于购买力中等的买家就可以设置加价0.2-0.5元,因为这样的客户成交的比例相比购买力低的买家必然是要高的。

  直通车投放的连续性

  这个和质量分是有关系的,假如在凌晨到8点钟没有客服值班期间,可以根据行业的模板来设置这个时间段的出价,简单的把这个时间段砍掉是不够明智的,毕竟流量有限,因此花费的金额也不会太多,可以忽略不计。

  直通车的排位

  按照相关的数据分析显示,第一页的1到4位点击率是最高的,7和8位是最差的,10。第二页的14位是最差的,16位是最高的。第三页的36、37位是最高的。因此,如果想继续提高质量分,每间隔两个小时调整排位是非常有必要的。


  想要了解更多详情欢迎来电咨询4006360163,或登陆网址www.qiangbi.cc。联系人:刘经理。地址:数码港大厦C座807室


上一篇:企业网站如何增强诚信度发挥更大效益
下一篇:济南网站建设济南网站建设对一个传统企业转型